3 Fragen, die hinter wirkungsvollen "Handlungsaufrufen" stehen Laufwerkkonvertierungen

3 Fragen, die hinter wirkungsvollen "Handlungsaufrufen" stehen Laufwerkkonvertierungen
Steigende Conversion-Raten sind ein komplexes und herausforderndes Unterfangen, das kein Unternehmen ignorieren kann. Und ein wichtiges Mittel dazu ist die Conversion Rate Optimization (CRO), was bedeutet, dass Ihre Marketing - und Vertriebsaktivitäten effizienter arbeiten. Related: 5 Elemente eines unwiderstehlichen Aufrufs zum Handeln Investieren Sie Zeit und Ressourcen in CRO kann einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben, da Sie den Umsatz steigern können, ohne die Kosten für die Kunde

Steigende Conversion-Raten sind ein komplexes und herausforderndes Unterfangen, das kein Unternehmen ignorieren kann. Und ein wichtiges Mittel dazu ist die Conversion Rate Optimization (CRO), was bedeutet, dass Ihre Marketing - und Vertriebsaktivitäten effizienter arbeiten.

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Investieren Sie Zeit und Ressourcen in CRO kann einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben, da Sie den Umsatz steigern können, ohne die Kosten für die Kundengewinnung zu erhöhen. Welche Ressourcen sind hier wichtig? Einer der ersten sollte ein wirksamer Call-to-Action (CTA) sein. Und wenn Sie ein effektives CTA erstellen möchten, müssen Sie sich auf drei Hauptbereiche konzentrieren: Auswählen der richtigen Marketingforen, Verständnis der Komponenten eines starken CTA und Testen, um mehr Conversions zu erzielen.

Hier sind drei Fragen, die Sie sich stellen sollten, um Ihnen bei der Erstellung eines effektiven CTA zu helfen:

1. Wann ist ein Call-to-Action angemessen?

Entgegen der landläufigen Meinung brauchen Sie kein CTA in jedes von Ihnen produzierte Marketingmaterial einzubauen. Einige Inhalte dienen ausschließlich Ihrer Zielgruppe. Ein Beispiel sind White Papers. Whitepaper werden in der Regel für Bildungszwecke geschrieben - Sie bieten aktuellen und potenziellen Kunden einen Service und bauen eine Beziehung zu ihnen auf.

Ein starker Aufruf zum Handeln in einem Whitepaper könnte daher Ihre Zielgruppe beeinflussen Misstrauen gegenüber Ihrem Papier und möglicherweise Ihrer gesamten Firma. Der Schlüssel liegt also darin, die richtigen Marketing-Foren sorgfältig auszuwählen. Verwenden Sie ein CTA, wenn es für Ihre Zuschauer offensichtlich ist, dass es sich bei dem, was sie sehen, um ein Marketingstück handelt.

E-Mail, Direktwerbung und andere traditionelle Marketingkanäle sind ideale Beispiele. CTAs sollten jedoch auf Social-Media-Sites, Whitepapers und anderen Kanälen vermieden werden, auf denen Ihre Zielgruppe einen Aufruf zum Handeln als aufdringlich empfindet.

2. Welche Strategien helfen bei der Erstellung eines starken CTA?

  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Call to Action sehr gut sichtbar ist. Egal, ob Sie Direct Mail, E-Mail oder eine Website verwenden, Ihr Call-to-Action muss gut sichtbar sein. Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden: Indem Sie eine alternative Farbe verwenden, Ihren CTA mit Leerraum umgeben und ihn in der Mitte und in der Mitte positionieren. Eine beliebte Technik auf Webseiten ist die Erstellung einer frei beweglichen CTA-Schaltfläche, die nach oben und unten scrollt, sodass sie immer in der Übersicht angezeigt wird.
  • Wählen Sie einen einzelnen Handlungsaufruf. Manche Leute denken, dass wenn ein CTA verwendet wird, zwei oder mehr zu integrieren ist noch besser. In Wirklichkeit kann mehr als ein Aufruf zum Handeln Ihre Zielgruppe verwirren. Nimm dir einen Moment Zeit, um über die eine Sache nachzudenken, die dein Publikum tun soll - das ist dein CTA. Wenn Sie sich nicht sicher sind, über welchen Kanal Sie Ihr Publikum erreichen möchten (vielleicht entscheiden Sie sich zwischen einem Online-Formular und einem Telefonanruf), versuchen Sie beide separat zu testen. Dies kann Ihnen helfen, eine verbesserte Interaktion nicht dem Zufall zu überlassen.
  • Verwenden Sie einfache Wörter, die deutlich die Handlung vermitteln. Wörter wie "Anruf", "Klicken" und "Registrieren" lassen keinen Zweifel darüber aufkommen, was Sie gerne hören würden machen. Wenn Ihr CTA einen digitalen Kanal verwendet, bauen Sie anstelle von Hyperlinks Schaltflächen ein, da die Benutzer darauf konditioniert wurden, auf Schaltflächen zu klicken.
  • Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Wörter wie & jetzt kombinieren; jetzt & rdquo; und & quot; heute & quote; mit zeitlich begrenzten Angeboten. Idealerweise wird Ihr CTA Ihre Zielgruppe dazu verleiten, jetzt aktiv zu werden. Überlegen Sie für einen Moment, wie oft Sie selbst eine E-Mail oder eine Website gelesen haben, mit der Absicht, später darauf zurückzukommen. Die E-Mail wird in Ihrem Posteingang vergraben oder Sie wechseln zu einer anderen Website. Ihre Zielgruppe wird wahrscheinlich dasselbe tun. Die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit ist somit ein entscheidender Schritt bei der Förderung des Engagements.
  • Entwerfen Sie einen kurzen, einfachen und konsistenten Eingriffspfad vom Aufruf bis zur Aktion. Jeder weitere Schritt in Ihrem Engagement-Pfad führt zu Sie verlieren einen Prozentsatz Ihrer Zielgruppe. Wenn Ihr CTA einen Telefonanruf umfasst, versuchen Sie, die Anzahl der Menüoptionen zu begrenzen, die der Anrufer navigieren muss, um eine aktive Person zu erreichen. Wenn Ihr CTA das Klicken auf eine E-Mail- oder Website-Verknüpfung erfordert, sind die Klicks umso besser. Ziel ist es schließlich, eine Botschaft zu schaffen, die von Anfang bis Ende konsistent ist. Dies kann Verwirrung und Frustration seitens Ihrer Zielgruppe verringern. Wenn beispielsweise Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Zielseite unterschiedlich aussehen und eine andere Nachricht darstellen, haben Sie wahrscheinlich eine hohe Absprungrate.

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3. Nachdem Sie entschieden haben, wann und wie Sie einen Call-to-Action einbinden sollen, was ist der nächste Schritt?

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr CTA zu testen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Bemühungen auszahlen. Denken Sie beim A / B-Test daran, immer nur eine Variable zu ändern, da das Testen von mehr als einer Variablen die Komplexität der Messergebnisse erhöht.

Unterschiedliche Zielgruppen und Kanäle reagieren oft unterschiedlich auf unterschiedliche Handlungsaufforderungen und Sie wird wahrscheinlich feststellen, dass Sie Ihre CTAs rotieren oder aktualisieren müssen, um zu vermeiden, dass Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe im Laufe der Zeit verlieren. Seien Sie vorbereitet, um zu testen und erneut zu testen. Wenn Sie neue Handlungsaufforderungen einleiten, kehren Sie zu diesen Schritten zurück, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Conversions maximieren.

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