3 Denkwürdige Möglichkeiten, ein Produkt zu starten, um Kunden zu begeistern

3 Denkwürdige Möglichkeiten, ein Produkt zu starten, um Kunden zu begeistern
Das Marketing für Verbraucher bietet eine brillante Herausforderung: Sie wissen, dass Sie ein erstaunliches Produkt haben. Und wenn Sie nur Leute dazu bringen könnten, es zu versuchen, würden sie es lieben, denken Sie. Was viele Vermarkter nicht verstehen, ist, dass die Art und Weise, wie Sie ein Produkt an die Verbraucher liefern, für die praktische Erfahrung sehr wichtig ist.

Das Marketing für Verbraucher bietet eine brillante Herausforderung: Sie wissen, dass Sie ein erstaunliches Produkt haben. Und wenn Sie nur Leute dazu bringen könnten, es zu versuchen, würden sie es lieben, denken Sie.

Was viele Vermarkter nicht verstehen, ist, dass die Art und Weise, wie Sie ein Produkt an die Verbraucher liefern, für die praktische Erfahrung sehr wichtig ist. Wenn es auf innovative und unerwartete Weise geschieht, schafft es Kontext, baut Kapital und kommuniziert Wert.

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Hier sind drei effektive Strategien, um ein Produkt zu starten und in die Hände potenzieller Early Adopters zu legen:

1. Überraschung und Freude. Die Leute sind beschäftigt. Sie haben volle Zeitpläne und eine Reihe von "Bildschirmen", die ständig um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Wenn Sie ein Stück ihrer Zeit einfangen wollen, müssen Sie clever und ansprechend sein. Zum Beispiel stoppten Coca-Colas Happiness-Maschine und die Honest Cities-Kampagne von Honest Tea die Konsumenten auf ihren Spuren, um Produkte zu probieren und eine Welle von Social-Media-Chatter mit viralen Videos zu feuern.

Uber zeigte den Konsumenten, wie einfach es war, eine App zu erstellen, indem sie eine Reihe von Kampagnen erstellten, in denen die Leute etwas anstellten (und sich dazu anmelden mussten). Ubers Eiswagen wurde global und eine darauffolgende Kampagne, Uber Kitten, brachte Kätzchen zu Büros in Seattle, San Francisco und New York zu Ehren des National Cat Day und sammelte Spendengelder für die SPCA.

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2. Eigenkapital leihen. Wir sind bei der Firma bekannt, die wir behalten. Ein Unternehmen kann Bände über eine neue Marke kommunizieren - oder eine alte erneuern -, indem es einfach mit Marken in Verbindung gebracht wird, die bereits Eigenkapital zur Zielgruppe haben. Um das neue MKZ von Lincoln einem Ziel von anspruchsvollen Geschmacksmachern in L. A. (einem notorisch abgestumpften Markt für Autos) vorzustellen, haben wir eine exklusive Veranstaltungsreihe kreiert, die die Säulen der Marke aus Design, Architektur, Essen, Fotografie und Mode umfasst.

Wir haben Einflussfaktoren in jedem Segment genutzt, um ansprechende Inhalte zu erstellen und ihre Netzwerke einzuladen, um das Auto nahtlos in das Erlebnis zu integrieren. Ein Concierge-Service, der in der kommenden Woche Testfahrten in Wohnungen und Büros bot, gab den Teilnehmern die Möglichkeit, mehr über das Auto zu erfahren und sich intensiver mit der Marke zu befassen - zu ihren Bedingungen.

3. Tragen Sie das Freund-zu-Freund-Netzwerk ein. Laut Nielsens Global Trust in der Werbekampagne im Jahr 2012 gaben 92 Prozent der Befragten in 56 verschiedenen Ländern an, dass sie Mund-zu-Mund-Empfehlungen von Freunden und Familienangehörigen gegenüber allen anderen Kommunikationsformen vertrauten.Eine Einführung in eine neue Marke von einem vertrauenswürdigen Freund ist unglaublich leistungsstark und kann die Zeit vom Bekanntwerden eines Produkts bis hin zur Testphase und anschließenden Einführung deutlich verkürzen.

Dies gilt auch, wenn ein Produkt mit einem sensiblen Thema wie der Gesundheit der Familie in Zusammenhang steht. Um die in Deutschland ansässige Firma Bionorica's Sinupret für Kindersirup in den USA einzuführen, war eine der wichtigsten Taktiken unserer mehrgleisigen Kampagne, einflussreiche Mütter in Schlüsselmärkten einzubinden und ihnen Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, um ihre Entdeckung mit Freunden zu teilen. Dies führte zu mehr als 135.000 leidenschaftlichen Fürsprechern, die das Wort weiter verbreiteten.

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