Die 3 Grundlagen der Expansion in andere Länder

Die 3 Grundlagen der Expansion in andere Länder
Die Umwandlung eines Dienstleistungsunternehmens in eine globale Operation ist kein leichtes Unterfangen. Die Chancen und Vorteile sind groß, aber auch die Risiken. Für Unternehmen mit globalen Kunden ist der Ausbau von Dienstleistungen in neue Märkte der logische nächste Schritt. Aber diesen Schritt zu tun erfordert sorgfältige Planung, Forschung und Geduld.

Die Umwandlung eines Dienstleistungsunternehmens in eine globale Operation ist kein leichtes Unterfangen. Die Chancen und Vorteile sind groß, aber auch die Risiken.

Für Unternehmen mit globalen Kunden ist der Ausbau von Dienstleistungen in neue Märkte der logische nächste Schritt. Aber diesen Schritt zu tun erfordert sorgfältige Planung, Forschung und Geduld.

Wir haben wertvolle Erkenntnisse gewonnen, als wir die Dienstleistungen von Cutler PR auf neue Märkte ausgeweitet haben. Hier sind die wichtigsten Ratschläge für expandierende Dienstleistungsunternehmen:

1. Verstärken Sie zuerst den Home-Betrieb.

Bevor wir unsere Dienstleistungen auf andere Märkte bei Cutler PR ausgeweitet haben, wurden wir mehrmals gefragt, ob wir Dienstleistungen in Großbritannien anbieten. Obwohl das Kundeninteresse an Expansion bestand, sagten wir jedes Mal nein. Warum?

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Wir waren nicht bereit.

Statt in globale Dienste einzutauchen, haben wir fünf Jahre lang in den USA über unseren Heimatmarkt gelernt und eine solide Grundlage geschaffen.

Bevor ein Unternehmen seine Dienstleistungen auf Märkte in der ganzen Welt ausweiten kann, muss es zuerst auf dem Heimatmarkt stabil und reif werden. Obwohl es verlockend sein kann, Kunden zu verpflichten, kann eine vorzeitige Erweiterung zum Scheitern führen. Das Geschäft muss ein solider Betrieb sein, bevor Führungskräfte überhaupt daran denken, in neue Märkte zu ziehen.

Nehmen Sie sich die Zeit, eine starke Reputation, ein Team, eine Kundenbasis und ein Verständnis für die Branche auf dem Heimatmarkt aufzubauen.

2. Wählen Sie Märkte aus, die Sinn ergeben.

Als wir einen Punkt erreicht hatten, an dem wir darüber nachdenken konnten, Ressourcen, Zeit und Aufmerksamkeit den Dienstleistungen in anderen Ländern zu widmen, haben wir nicht zufällig neue Märkte ausgewählt. Stattdessen haben wir uns auf Märkte konzentriert, die wir kennen.

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Einer unserer Kunden arbeitete an einem Projekt in der UK und hatte Interesse an Asien bekundet. Basierend auf diesen Kundenbedürfnissen haben wir uns darauf konzentriert, die Nuancen jedes Marktes zu kennen.

Wählen Sie Märkte aus, die in Bezug auf Geschäftsanforderungen, Kundenbedürfnisse und -ressourcen oder Branchenverbindungen sinnvoll sind.

Nachdem Sie den Markt identifiziert haben, führen Sie einige Untersuchungen durch, bevor Sie kopfüber tauchen.

Finden Sie Wege, um Zeitunterschiede zu beseitigen, zu verstehen, wie sich Unternehmen und Dienstleistungen an kulturelle Unterschiede anpassen müssen, und ein Gespür für die aktuellen Branchentrends an diesem Ort zu entwickeln.

3. Informieren Sie Kunden über die Erweiterung.

Als wir das Gefühl hatten, unsere Dienstleistungen in unseren neuen Märkten zu verkaufen, haben wir unsere Kunden über die Expansion informiert. Mit Hilfe von Newslettern, individuell zugeschnittenen Nachrichten, Besprechungen und Pitches informierten wir unsere Kunden über die neuen Fähigkeiten und den potenziellen Wert des Unternehmens für den Kunden.

Sobald das Unternehmen bereit ist, Dienstleistungen auf dem neuen Markt zu verkaufen, sollten Sie es nicht geheim halten. Informieren Sie bestehende Kunden über die erweiterten Dienste. Es ist ein guter Weg, das Wort an die Kunden weiterzugeben, um das Geschäft auf den neuen Markt auszurichten. Erkläre, was die erweiterten Dienste für sie bedeuten und wie sie dazu beitragen können, ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Was denkst du? Was sind die wichtigsten Schritte, die Dienstleistungsunternehmen bei der Expansion unternehmen müssen?

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