21 Schnelle Startup-Fixes

21 Schnelle Startup-Fixes
Diese Geschichte erscheint in der April-Ausgabe 2000 von . Subscribe » Der Weg zum Schiff ist selten glatt - in der Tat können Sie viele Tage erwarten, wenn Ihr Unternehmen einem Minenfeld mehr ähnelt als einem Geschäft. Um die rauen Stellen auszugleichen, haben wir 21 Lösungen für Startprobleme gefunden, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert werden.

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Der Weg zum Schiff ist selten glatt - in der Tat können Sie viele Tage erwarten, wenn Ihr Unternehmen einem Minenfeld mehr ähnelt als einem Geschäft. Um die rauen Stellen auszugleichen, haben wir 21 Lösungen für Startprobleme gefunden, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert werden.

"Ich brauche Startgeld."

1. Ich wünschte, Sie hätten persönliche Vermögenswerte liquidieren? Sie haben wahrscheinlich mehr als Sie wissen. Schau dich in deinem Zuhause um. Irgendwelche Sport- und Freizeitgeräte, die Sie nicht benutzen? Was ist mit Antiquitäten, Kunst oder Sammlungen, die verkauft oder als Sicherheit für einen Kredit verwendet werden könnten? Können Sie sich gegen Ihre Lebensversicherung oder Ihr Vorsorgekonto leihen?

2. Wenn Sie bereits Vermögenswerte besitzen, die Sie im Betrieb verwenden möchten, verwenden Sie diese als Sicherheit für die traditionelle Finanzierung.

3. Tippen Sie auf Ihre Freunde und Familie für Kredite oder Investition Dollar. Aber tun Sie es vorsichtig, warnt David Jilk, Präsident von Jilk Systems Inc., einer Unternehmensberatung in Savannah, Georgia. Lassen Sie sich kein Geld leihen oder investieren, das sie sich nicht leisten können zu verlieren, legen Sie Ihre gesamte Vereinbarung schriftlich fest und lassen Sie einen Anwalt Ihren Vertrag überprüfen, um sicherzustellen, dass es sowohl bindend als auch legal ist (besonders wenn sie Aktien kaufen und unterliegen Wertpapiervorschriften). Wenn Sie sich unwohl dabei fühlen, nach Geld zu fragen, versuchen Sie diesen Ansatz: Sagen Sie ihnen, dass Sie einen Geschäftsplan erstellt haben und dass Sie ihre Meinung dazu hören möchten, bevor Sie sie potenziellen Investoren zeigen. Wenn sie investieren wollen, werden sie zu diesem Zeitpunkt etwas sagen; Wenn dies nicht der Fall ist, erhalten Sie wertvolle Informationen zu Ihrem Plan.

4. Finden Sie einen Angel-Investor. "Normalerweise sind Engel Individuen, die in Unternehmen investieren wollen, die ihnen Geld machen", erklärt Jilk. "Es gibt keine allgemeine Regel, wonach sie suchen. Engel sind alle einzigartig."

Wie findest du einen Engel? "Die meisten Regionen des Landes, auch kleinere Orte, entwickeln diese Art von Kapitalquellen auf eine organisierte Art und Weise", sagt Jilk. Er schlägt vor, eine Internetsuche mit "Kapital", "Engel" und deinem Ort zu machen, um zukünftige Engel zu finden. Netzwerk unter Ihren Kollegen; Bitten Sie Ihren Anwalt um eine Überweisung; Oder wenden Sie sich an lokale Organisationen, die Sie in die richtige Richtung lenken können - wie die örtliche Handelskammer, Wirtschaftsentwicklungsagentur oder das KMU-Entwicklungszentrum oder besuchen Sie das Engel-Netzwerk der SBVg unter (//www.acenet.de/). edu /).

Cash Conservation

"Ich muss sparen, was wenig Geld ich habe."

5. Tauschhandel in Betracht ziehen. Möglicherweise finden Sie Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen und wiederum ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie benötigen. Aber, warnt Jilk, lassen Sie sich durch den Tauschhandel nicht von Ihrem Kerngeschäft ablenken.

6. Erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Universität oder Hochschule nach günstigen oder kostenlosen Dienstleistungen. Viele Schulen verlangen von den Schülern, dass sie "echte" Projekte durchführen, bevor sie ihren Abschluss machen. Indem Sie diese Studenten anwerben, können Sie wertvolle Unterstützung bei solchen Aufgaben wie Ihrem Geschäftsplan, Marketing, Finanzstrategien, Rechtsfragen und mehr erhalten.

7. Kauf statt gebraucht. Gerade bei langlebigen Geräten kann durch den Kauf von Gebrauchtprodukten viel Geld gespart werden. Kaufen Sie Qualitätsartikel von bekannten Herstellern, um die Verfügbarkeit von Teilen und Service zu gewährleisten.

8. Leasing statt kaufen. Leasing (oder langfristige Finanzierung) spart Geld, während Sie die Ausrüstung erhalten, die Sie jetzt brauchen. Laut Jilk ist Leasing besonders bei High-End-Bürogeräten, Computern und anderen technologiebasierten Anlagen üblich.

9. Verhandeln Sie liberale Zahlungsbedingungen mit Lieferanten. Laut Jilk: "Wenn Sie Ihre durchschnittlichen Verbindlichkeiten einfach um fünf oder zehn Tage aufstocken - außer wenn Sie dafür Geld benötigen -, kann dies einen erheblichen Unterschied in Ihrem Kassenbestand ausmachen."

"Ich kann mir keinen vollen Betrag leisten Zeit-Mitarbeiter für jede Aufgabe, die erledigt werden muss. "

10. Outsourcing ist die Lösung für Aufgaben, die über Ihr Kerngeschäft hinausgehen, aber ein gewisses Maß an Fachwissen und Effizienz erfordern. Sie erhalten ein höheres Maß an Fähigkeiten und mehr Flexibilität, als wenn Sie versuchen, für sie zu mieten. Zu den typischen Outsourcing-Aufgaben gehören Buchhaltungs- und Buchhaltungsfunktionen, Gehaltsabrechnung, Marketing und Werbung sowie andere administrative und professionelle Dienstleistungen.

"Ich bin mir nicht sicher, ob ich alle staatlichen Anforderungen erfülle."

11. Dealing mit verschiedenen Regierungsstellen kann einer der größten Kopfschmerzen sein, die Sie als Unternehmer haben werden. Vermeiden Sie ernsthafte Probleme, indem Sie herausfinden, was erforderlich ist, bevor Sie tatsächlich mit der Arbeit beginnen. Erkundigen Sie sich bei den zuständigen lokalen, staatlichen und Bundesbehörden nach ihren Richtlinien - die meisten sind eingerichtet, um neue Unternehmen mit allen notwendigen Informationen zu versorgen.

"Ich mache mir Sorgen, wenn ich Kredit an Kunden auszahlen lasse."

12. Es sei denn, Sie sind in einem Einzelhandelsgeschäft, es ist schwer zu bedienen, ohne Kredite in diesen Tagen. Bestehen Sie darauf, dass jeder Kunde einen Kreditantrag ausfüllt und die Informationen überprüft, die er oder sie zur Verfügung stellt, bevor Sie einen Kreditverkauf tätigen.

The People Side

"Ich habe noch nie zuvor Mitarbeiter eingestellt, und ich möchte es gleich richtig machen Zeit. "

13. Finden Sie heraus, was Sie benötigen, bevor Sie mit dem Einstellungsprozess beginnen, und schreiben Sie dann für jede Position die vollständigen Stellenbeschreibungen. "Einstellungsfehler treten häufig auf, wenn Sie die Entscheidung aufgrund dessen treffen, was Sie loswerden möchten - wie die Bücher - anstatt, was Sie wirklich brauchen", sagt Randy G. Pennington, Präsident der Pennington Performance Group, a Beratungsunternehmen in Dallas. "Eine Jobbeschreibung, die bestimmte Aufgaben, die die Person zu erfüllen hat, die erwarteten Ergebnisse und die erforderlichen Fähigkeiten umfasst, ermöglicht es Ihnen, ein effektiveres Interview zu führen, Ihren aktuellen Bedarf mit Wachstumspotenzial auszugleichen und die Wahrscheinlichkeit der Neueinstellungen zu erhöhen Erfolg. "

Pennington empfiehlt Ihnen auch, Ihr Organigramm und die dazugehörigen Stellenbeschreibungen zu entwickeln, bevor Sie Ihren ersten Mitarbeiter einstellen. "Schau dir zwei bis fünf Jahre in der Firma an, die du erschaffen willst", sagt er. "Sie könnten jetzt klein sein, aber Sie sollten nicht so an Ihre Firma denken, wenn Sie wachsen möchten."

14. Legen Sie Richtlinien fest, bevor Sie sie benötigen. Denken Sie nicht, dass Sie, weil Sie ein kleines Start-up sind, ohne Personalpolitik auskommen können. "Start-up-Unternehmen können sehr flexibel sein, und es kann sehr einladend sein, die Regeln im Laufe der Zeit zu erfüllen", bemerkt Pennington. "Wenn Sie jedoch vor der Einstellung keine klaren Richtlinien und Vorgehensweisen festlegen, kann dies zu Missverständnissen, Produktivitätsverlust, Umsatzsteigerungen und sogar zu einer möglichen rechtlichen Exposition führen. Sie brauchen kein 500-seitiges Richtlinienhandbuch, aber Sie müssen Ihre Erwartungen in Bezug auf Leistung, professionelles Verhalten, Anwesenheit, Reporting-Verfahren und andere wichtige Komponenten Ihres Unternehmens. "

" Ist es nicht schwierig, heutzutage gute Leute zu finden? "

15. Seien Sie kreativ bei Ihrer Suche nach Angestellte. "'Help Wanted' Anzeigen sind großartig, wenn Sie eine Menge möchten", sagt Pennington. "Wenn es Qualität ist, die Sie brauchen, ziehen Sie in Erwägung, sich andere Orte anzusehen. Fragen Sie Ihre guten Mitarbeiter und Bewerber nach den Namen von Freunden, mit denen sie jeden Tag arbeiten möchten - gute Leute halten sich normalerweise mit guten Menschen ab. Wenn Sie erfahrene Leute brauchen, die arbeiten können." Teilzeit, rufen Sie Ihr lokales AARP-Kapitel für Empfehlungen an.Gemeinschaftshochschulen, Universitäten und technische Ausbildungsprogramme sind auch gute Plätze, um zu schauen. "

Nur weil jemand einen Job hat, nehmen Sie nicht an, dass sie keine Änderung in Betracht ziehen würden. Wenn Sie einige Leute kennen, die hervorragende Arbeitskräfte sind und die Fähigkeiten haben, die Sie brauchen, fragen Sie sie, ob sie daran interessiert sind, die Möglichkeiten zu besprechen, die Sie anbieten.

"Ich kann es mir nicht leisten, die von großen Konzernen angebotenen Leistungspakete anzubieten. "

16. Nur wenige kleine Unternehmen können dies, und die Lösung sind kostengünstige Vorteile. Pennington sagt, wenn Sie denken, dass die einzigen Belohnungen, die Ihre Mitarbeiter motivieren, Geld und teure Vorteile sind, liegen Sie falsch. Suchen Sie nach kreativen Vorteilen, die Sie nicht viel kosten werden, wie flexible Arbeitszeiten oder Telearbeit. Um herauszufinden, was Ihre Mitarbeiter anspricht, schlägt Pennington vor, sie zu fragen, was Sie anbieten könnten, damit sie ihre Arbeit um 1 Prozent weniger machen als das, was sie bekommen. "Die Antwort wird Ihnen die Dinge sagen, die sie wirklich motivieren", sagt er, "aber reduzieren Sie nicht ihre Bezahlung!"

Vertrieb und Marketing

"Ich möchte die Arbeit machen, die mein Kerngeschäft ist, nicht mein Zeitmarketing."

17. Als Geschäftsinhaber können Sie das Marketing nicht vollständig vermeiden. Wenn Sie den Prozess nicht wirklich genießen, mieten Sie oder schließen Sie Verträge mit jemandem ab, der dies tut. Aber selbst wenn Sie die Marketing- und Vertriebsfunktionen delegieren, müssen Sie sich an der Planung beteiligen und darauf achten, wie es läuft.

"Ich kann keinen Marketingplan schreiben."

18. Ihr Marketingplan muss keine große Literatur sein; es muss nur ein umfassendes Programm sein, das Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Es ist eine gute Idee, einige Bücher über das Erstellen eines Marketingplans zu lesen. Sie sollten auch untersuchen, welche Techniken in konkurrierenden und sich ergänzenden Unternehmen für andere genutzt wurden und nicht. Cherie Kerr, Autorin von Büchern über Kommunikationsfähigkeiten und PR-Beraterin in Santa Ana, Kalifornien, sagt, dass Marketing drei grundlegende Funktionen umfasst: Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbung. Jeder sollte in Ihren Marketingplan integriert werden.

19. Planen Sie Ihre Strategie für mindestens das erste volle Jahr der Operation aus und verpflichten Sie sich zu Ihrer Strategie; Verfolgen Sie dann Ihre Ergebnisse, während Sie gehen. Seien Sie flexibel - wenn etwas nicht funktioniert und Sie ihm eine vernünftige Chance gegeben haben, passen Sie Ihren Plan an.

"Ich habe nicht sehr viel Geld für Marketing."

20. Kerr sagt, wenn es um Marketing geht, liefert Public Relations normalerweise den größten Knall für das Geld. Stellen Sie eine solide Pressemappe zusammen und verschicken Sie Pressemitteilungen über Ihr Unternehmen. Wenn Sie nicht wissen, wie, erhalten Sie professionelle Hilfe - wenn Sie es sich nicht leisten können, finden Sie heraus, ob Ihre lokale Universität oder Hochschule einen Marketing- oder Kommunikationsstudenten hat, der Ihnen hilft.

21. Netzwerk! Es kostet praktisch nichts und zahlt sich aus, sagt Kerr, also gib deine Visitenkarte an alle, die du triffst. Sie schlägt diese Technik vor, um eine Datenbank potenzieller Kunden aufzubauen: Listen Sie jeden auf, den Sie kennen (Ihre Weihnachtskartenliste ist ein guter Anfang), dann schicken Sie jeden Tag eine Notiz oder rufen Sie fünf dieser Leute an, um ihnen von Ihnen zu erzählen Unternehmen und fragen sie nach jemandem, den sie kennen, der ein potenzieller Kunde sein könnte. Wenn Sie nur fünf Leads pro Tag akkumulieren, haben Sie in sechs Monaten eine Datenbank mit mehr als 1.200 Namen.

Eine Lösung zu kennen, bevor das Problem auftritt, kann den Unterschied zwischen einem reibungslosen Start und einer felsigen Fahrt bedeuten. Ihre beste Wette für ein langjähriges Geschäft ist, zu antizipieren, was Sie behandeln müssen, und Pläne zu haben, bevor Sie sie benötigen.


Jacquelyn Lynn verließ die Unternehmenswelt vor mehr als 13 Jahren und hat darüber geschrieben seither in ihrem Büro in Winter Park, Florida.