13 Tricks für die Landung Ihrer ersten tausend Kunden

13 Tricks für die Landung Ihrer ersten tausend Kunden
Die ersten 1.000 Kunden zu bekommen, wird Ihren Erfolg nicht garantieren, aber Sie werden Ihnen einen geben Chance, ein reales Feedback zu bekommen - und vielleicht sogar ein paar Rechnungen gleichzeitig zu bezahlen! Als Startup-Unternehmen besteht Ihre größte Herausforderung darin, Kunden an Bord zu holen und die ersten 1.

Die ersten 1.000 Kunden zu bekommen, wird Ihren Erfolg nicht garantieren, aber Sie werden Ihnen einen geben Chance, ein reales Feedback zu bekommen - und vielleicht sogar ein paar Rechnungen gleichzeitig zu bezahlen!

Als Startup-Unternehmen besteht Ihre größte Herausforderung darin, Kunden an Bord zu holen und die ersten 1.000 zu bekommen, die immer die meiste Arbeit erfordern. Sie lernen immer noch, was beim Erstellen wiederholbarer Prozesse, die skalieren, funktioniert. Die ersten 1.000 Kunden zu gewinnen garantiert nicht Ihren Erfolg, aber Sie geben Ihnen die Chance, echtes Feedback zu erhalten - und vielleicht sogar Rechnungen gleichzeitig zu bezahlen!

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Hier ein paar Tipps, wie Sie dieses Ziel erreichen:

1. Eine Warteliste einrichten

Eine Warteliste ist eine großartige Möglichkeit, um frühzeitig Buzz zu erzeugen, da die Leute immer als Erste für ein neues Produkt an der Reihe sein möchten. Dies funktioniert sehr gut für Online-Dienste und mobile Apps, insbesondere wenn Sie Anreize zur Anmeldung anbieten, wie zum Beispiel ein kostenloses Konto für drei Monate.

Sehen Sie sich die meisterhafte Arbeit von Mailbox an, die es geschafft hat, ein riesiges Warten aufzubauen Liste von über 800.000 Menschen. Ihr Geheimnis? Sie nutzten eine ausgeklügelte Benutzerschnittstelle, um den Leuten zu sagen, wie viele andere vor ihnen waren und wie viele hinter ihnen in der Schlange standen, um die App zu benutzen. Dieses süchtig machende Interface gab den Leuten einen Dopamin-Hit, wenn sie die App überprüften und sahen, dass sie näher an der Front waren.

2. Nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk

Traditionelle Mundpropaganda ist immer noch eine gute Möglichkeit, neue Kunden an Bord zu holen. Informieren Sie Ihre Familie, Freunde und Kollegen über Ihr Produkt und bitten Sie sie, das Wort zu verbreiten. Sei nicht schüchtern - es ist nichts falsch daran, um einen Gefallen zu bitten. Wenn Sie ein verbraucherorientiertes Produkt haben, gibt es keinen einfacheren oder schnelleren Weg, Ihre ersten 30 Kunden zu erreichen, als nur Leute zu fragen, die Sie kennen!

3. Ausrichtung auf Online-Publikationen

Genau wie Blogger können Online-Publikationen Ihnen dabei helfen, ein großes neues Publikum zu erreichen. Wählen Sie ein oder zwei relevante Publikationen aus, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Verbringen Sie Zeit damit, sie für Ihr Produkt zu verkaufen, und bieten Sie ihnen etwas Einzigartiges an, z. B. die exklusive Abdeckung Ihrer Produkteinführung.

Ein guter Tipp ist es, den Journalisten eine Weile auf Twitter zu folgen und einen Eindruck von der Art des Inhalts zu bekommen, den sie schreiben. Dann finden Sie clevere Möglichkeiten, Ihr Produkt mit einem Thema zu verbinden, das Sie interessiert. Attentiv hat genau das getan und in Fast Company eine großartige Launch Story bekommen.

4. Holen Sie sich Blogger auf Ihre Seite

Blogger und andere Online-Influencer haben ein riesiges Publikum. Noch besser, ihre Leser vertrauen ihnen. Erreichen Sie Blogger auf Websites wie meinem Tomoson und bitten Sie sie, Ihr Produkt zu überprüfen. Sie können auf diese Weise eine große Anzahl von neuen Interessenten fahren. Online-Rezensionen können den Umsatz oft über Jahre hinaus in die Zukunft treiben, da die Nutzer sie in den Suchergebnissen aufspüren. Selbst kleine Blogs können oft Hunderte von Verkäufen im Laufe der Zeit, vor allem, wenn die Überprüfung ist nachdenklich und gut geschrieben.

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5. Aufbau von Spannung

Spannung ist eine hervorragende Möglichkeit, vor dem Start Spannung aufzubauen. Erstellen Sie einen Tropf-Feed mit Informationen zu Ihrem nächsten Produkt. Dies wird neugierig machen und mehr wissen - vor allem, wenn Sie die Details ein wenig nach und nach preisgeben. Je mehr du verschenkst, desto weniger interessant wird es. Versuche die Leute zu begeistern, aber ohne so viel Kontext zu geben, dass die Leute gelangweilt sind und weitermachen.

6. Arbeiten Sie mit Early Adopters

Ihre ersten Kunden sind die wichtigsten. Sie haben Ihr Produkt aus einem bestimmten Grund gekauft, damit Sie eine Menge davon lernen können. Erstellen Sie eine persönliche Beziehung mit ihnen und hören Sie, was sie sagen. Sie erhalten großartige Einblicke, die Sie verwenden können, und sie werden anderen Menschen von Ihrem Produkt erzählen. Early Adopters haben in der Regel eine kluge Meinung über Produkte und haben ein gutes Gespür für den Markt. Achten Sie also immer genau darauf.

7. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Content-Marketing ist eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Indem Sie wirklich nützliche Inhalte erstellen und kostenlos verschenken, können Sie Besucher auf Ihre Website locken und sich als Vordenker etablieren. Wenn Sie das Budget haben, mieten Sie einen guten Schriftsteller. Buffer CEO Leo Widrich gelang es, 100.000 Kunden zu erreichen, nur um Gastbeiträge auf anderen Seiten zu schreiben. Dieselben Artikel werden jeden Monat Hunderte, vielleicht sogar Tausende neuer Kunden liefern - ohne zusätzlichen Aufwand.

8. Bieten Sie eine kostenlose Produktoption an

Viele erfolgreiche Online-Startups verwenden ein "Freemium & rdquo; Modell, um die Benutzer an Bord zu bringen. Dadurch können die Nutzer Ihr Produkt ohne Risiko ausprobieren, was sie dazu ermutigen kann, sich für die kostenpflichtige Dienstleistung oder das Produkt anzumelden. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie ein Gleichgewicht finden. Verkrüppeln Sie Ihre freie Option nicht, aber halten Sie genug zurück, damit die Leute ein Upgrade durchführen können.

Dropbox ist ein Beispiel für ein Produkt, das Ihnen den richtigen Speicherplatz bietet, damit Sie in sein Ökosystem investieren und Ihre Freunde einladen können sich anschließen und zusammenarbeiten. Bevor Sie es wissen, ist Ihre Dropbox voll und Sie übergeben Ihre Kartendetails.

9. Kunden incentivieren, um Ihr Produkt zu verkaufen

Kunden können Ihre besten Verkäufer sein - sie kennen bereits den Wert Ihres Produkts. Geben Sie ihnen einen Grund, andere Leute dazu zu bringen, sich anzumelden, und Sie können beeindruckendes Wachstum fahren. Sie können dies sogar mit einem "Freemium & rdquo; Modell: bieten Sie ein kostenloses Upgrade auf Ihren kostenpflichtigen Service für drei Monate als Incentive an.

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10. Sprechen Sie auf Konferenzen

Es mag etwas altmodisch erscheinen, aber auf Konferenzen zu sprechen, ist eine hervorragende Möglichkeit, um sich für Ihr neues Startup zu interessieren. Werden Sie ein Experte für Ihr Thema und kontaktieren Sie dann die Organisatoren der Veranstaltung und bieten Sie an zu sprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich frühzeitig melden, da Konferenzagenden in der Regel sechs bis zwölf Monate vor dem Event gesperrt sind.

Neil Patel hat auf 239 Konferenzen gesprochen und festgestellt, dass es die beste Strategie ist, Gespräche mit Kollegen zu vermeiden und mit Potenzial zu sprechen Kunden stattdessen. Wenn Sie zum Beispiel SEO sind, gehen Sie nicht zu einer SEO-Konferenz, bei der jeder bereits ein Experte in dem ist, was Sie tun. Gehen Sie stattdessen zu einer Glücksspielveranstaltung und zeigen Sie ihnen, wie Sie neue Kunden gewinnen können. Im Falle von Neil führte dies zu einem $ 100,000-pro-Monat-Vertrag.

11. Online-Werbung

Online-Werbung kann eine effektive Möglichkeit sein, Traffic auf die Website Ihres Startups zu bringen. Es muss nicht teuer sein - 1.000 USD mit Google AdWords können einen langen Weg zurücklegen. Wenn Sie keine Erfahrung damit haben, dann mieten Sie einen Profi: Keyword-Auswahl und laufende Optimierung sind unglaublich wichtig.

12. Testen, testen und erneut testen

Sobald Sie beginnen, erheblichen Traffic auf Ihre Website zu lenken, ist es an der Zeit, sich darauf zu konzentrieren, Besucher in Kunden umzuwandeln. Viele verschiedene Faktoren können Ihre Conversion-Raten beeinflussen - vom Website-Design bis zur Preisgestaltung. Probieren Sie verschiedene Dinge aus und sehen Sie, welche am besten funktionieren. Sie können beispielsweise mit Google Analytics Content-Tests verschiedene Zielseiten ausprobieren.

13. Affiliate-Marketing

Im Affiliate-Marketing erhalten Sie andere Websites, um Ihre Produkte gegen eine Verkaufsprovision zu bewerben. Dies funktioniert in der Regel am besten für Informationsprodukte, z. B. Online-Kurse, da Sie Affiliates hohe Provisionen ohne Produktkosten anbieten können. Es gibt Websites, die dies einfach machen - wie Rakuten Affiliate Network, Commission Junction oder ClickBank.

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