12 Möglichkeiten zum Generieren von Leads für Ihr Consulting-Geschäft

12 Möglichkeiten zum Generieren von Leads für Ihr Consulting-Geschäft
Der folgende Auszug stammt aus Shelby Larson's Buch Moonlighting im Internet . Kaufen Sie es jetzt von Amazon | Barnes & Noble | iTunes Shelby Larson stellt die zuverlässigsten und bewährtesten Möglichkeiten vor, wie Sie kurzfristig einen zusätzlichen Gehaltsscheck erstellen und mit Ihrer eigenen Website langfristig einen kontinuierlichen Umsatz generieren können.

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Shelby Larson stellt die zuverlässigsten und bewährtesten Möglichkeiten vor, wie Sie kurzfristig einen zusätzlichen Gehaltsscheck erstellen und mit Ihrer eigenen Website langfristig einen kontinuierlichen Umsatz generieren können. In diesem editierten Auszug zeigt Larson ein Dutzend Möglichkeiten, wie Sie neue Leads für Ihr Beratungsgeschäft finden können.

Als Berater sind neue, frische Leads der Lebensnerv Ihres Unternehmens. Ohne sie werden Ihnen bald die Dienste ausgehen, die Sie an Ihre bestehenden Kunden verkaufen können. Sie müssen sicherstellen, dass es immer einen Zufluss neuer Leads gibt, die täglich in Ihr Geschäft fließen. Viele werden nicht ausbrechen, und andere werden etwas umsonst haben wollen. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre Dienste für das Versprechen einer größeren Zahltag auf der Straße wegzugeben. Das geht fast nie, und Ihre Kunden werden nur nach mehr verlangen. Das soll nicht heißen, dass du jemandem nie helfen solltest, aber sei wählerisch und erinnere dich daran, dass es dein Geschäft ist! Behandle es so. (Vertrau mir: War schon da. Fertig. Habe das T-Shirt.)

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Beratungsleads zu generieren. Denken Sie daran, Ihre Leads entsprechend den Parametern vorzuqualifizieren, mit denen Sie arbeiten möchten. Sie müssen nicht jede einzelne Person annehmen, die mitkommt. Mit vielen wird es sehr schwer sein, mit ihnen zu arbeiten, oder Sie wollen Garantien, die Sie einfach nicht machen können, und obwohl es schwierig sein kann, Geschäfte abzulehnen, besonders zu Beginn, werden Sie auf lange Sicht besser bedient sein.

Hier finden Sie 12 großartige Möglichkeiten, Leads für Ihr Beratungsgeschäft zu generieren:

1. Rangieren Sie Ihre eigene Website. Der beste Weg, zielgerichtete Leads zu generieren, besteht darin, dass Ihre Beratungsseite ganz oben in den Google-Suchergebnissen erscheint, wenn nach Ihren Keywords gesucht wird. Wenn Sie speziell für lokale Unternehmen und Ihr Beratungsgeschäft in Carlsbad, Kalifornien beraten, rangiert unter den Top drei auf der Suche nach "Internet-Marketing Carlsbad", & rdquo; Du wirst schön in der Pole Position sitzen.

2. Blog. Ihre Website sollte einen Blog haben, in dem Sie regelmäßig nützliche Inhalte veröffentlichen, die Menschen in bestimmten Bereichen ihres Geschäfts wirklich helfen. Wenn sie Ihr Fachwissen und die Menge an großartigen Inhalten sehen, die Sie kostenlos verschenken möchten, erhalten Sie einige Anrufe.

3. Gezielte bezahlte Werbung. Es ist sehr sinnvoll, zielgerichtete Anzeigen zu schalten, insbesondere auf Facebook, wo Sie wirklich auf Ihre Demographie eingehen können. Dies kann eine sehr kostengünstige Methode zur Leadgenerierung sein.

4. Google+ Communities und Facebook-Gruppen. Jede dieser Gruppen kann eine große Anzahl von Leads liefern, aber seien Sie vorsichtig bei der geografischen Ausrichtung Ihrer Dienste oder Sie erhalten viele nutzlose Leads.

5. Video. Das Erstellen eines oder mehrerer Werbevideos ist eine großartige Möglichkeit, um Ihre Präsenz für die Abfrage von Keyword-Begriffen zu optimieren. Diese Videos werden wahrscheinlich in den Suchergebnissen von Google angezeigt und bringen eine große Menge an direktem Traffic mit sich.

6. Strategische Partnerschaften. Markante Geschäfte mit anderen Dienstleistern können Wunder für Sie beide bewirken. Vielleicht bieten sie etwas an, was du nicht hast und umgekehrt. Sie können eine Vereinbarung ausarbeiten, bei der jeder von Ihnen Vorteile erhält und effektiv einen größeren Anteil des verfügbaren Marktanteils erhält.

7. Retargeting. Untersuchen Sie Retargeting als eine Möglichkeit, interessierten Parteien im Internet zu folgen, in der Hoffnung, dass sie Ihrer Hartnäckigkeit erliegen werden. Während einige vielleicht denken, dass es sich bei ihnen um Nachstellungen handelt, wurde bewiesen, dass die meisten Leute Ihre Angebote sieben Mal sehen müssen, bevor sie kaufen, und das Retargeting funktioniert sehr gut - und es ist relativ preiswert!

8. E-Mail-Marketing. Der Aufbau und die Vermarktung einer zielgerichteten Liste stellen sicher, dass Ihr Geschäft viele Jahre lang Bestand hat.

9. Social Media. Wenn Sie Ihre Social-Media-Kanäle dazu nutzen, Ihre Zielgruppe zu vermarkten und mit ihnen in Kontakt zu treten, Ereignisse anzukündigen und Ihre Dienste hervorzuheben, erhalten Sie ein weiteres Tool zur Lead-Generierung.

10. Meetups und lokale Veranstaltungen. Wenn es in Ihrer Gegend lokale Geschäftsgruppen gibt, stellen Sie sicher, dass Sie sich vor ihnen befinden. Bitten Sie darum, bei einer lokalen Handelskammer zu sprechen, und treten Sie allen Meetups oder ähnlichen Gruppen bei, die versuchen, Geschäfte in Ihrer Nähe zu fördern. Diese Leute sind deine Zuhörer, und du solltest alles tun, um dich ihnen bekannt zu machen!

11. Verweise Bitten Sie nicht nur diejenigen, mit denen Sie bei Verweisen zusammengearbeitet haben, sondern überlegen Sie, ob Sie stark frequentierte Einrichtungen in Ihrer Nähe fragen, ob sie Ihre Dienstleistungen an irgendjemanden weiterleiten möchten, und stellen Sie sicher, dass Sie dies incentivieren.

12. Broschüren, Visitenkarten und Flyer. Hab keine Angst, die alte Schule zu besuchen und deine gedruckten Materialien zu verteilen. Wenn Sie strategisch daran interessiert sind, wo Sie diese verlassen, werden Sie feststellen, dass es einen Grund gibt, warum sie schon lange gearbeitet haben.