10 Unerwartete Leadquellen für B2B-Marketer

10 Unerwartete Leadquellen für B2B-Marketer
Der Umsatz ist das Lebenselixier für jedes B2B-Geschäft, und um Umsätze zu akquirieren, müssen Sie zuerst Leads generieren. Mit einem B2C-Modell ist es viel einfacher, kalten Verkehr in zahlende Kunden umzuwandeln. Mit B2B ist ein Verkaufszyklus länger, da 94 Prozent der B2B-Käufer vor dem Kauf eine Art Recherche durchführen.

Der Umsatz ist das Lebenselixier für jedes B2B-Geschäft, und um Umsätze zu akquirieren, müssen Sie zuerst Leads generieren.

Mit einem B2C-Modell ist es viel einfacher, kalten Verkehr in zahlende Kunden umzuwandeln. Mit B2B ist ein Verkaufszyklus länger, da 94 Prozent der B2B-Käufer vor dem Kauf eine Art Recherche durchführen. Aus diesem Grund erfordert die Leadgenerierung taktische Fähigkeiten und eine hohe Verkaufsfeinheit. Wenn Sie bedenken, dass 61 Prozent der B2B-Vermarkter die größte Herausforderung für den Verkauf von qualitativ hochwertigen Leads sind, ist es nicht verwunderlich, dass Freelancer, die sich auf Leadgenerierung spezialisiert haben, ständig nachgefragt werden.

Verwandte: Sie möchten Ihre Conversion Rate erhöhen Nur Minuten? Versuchen Sie diese 3 Tools.

Obwohl viel über konventionelle Methoden zum Auffinden von B2B-Leads geschrieben wurde, können Sie Ihre Ergebnisse oft verbessern, indem Sie über den Tellerrand blicken.

Hier sind 10 unerwartete Leadquellen für B2B-Marketer.

1. Quora.

Quora ist eine von der Community betriebene Frage-und-Antwort-Site, auf der Sie Einblicke mit anderen Experten und Enthusiasten in Ihrer Nische teilen können. Ob Sie über Bodybuilding, Gartenarbeit oder Marketing sprechen wollen, Sie werden viele Leute finden, mit denen Sie diskutieren können.

Indem Sie die Probleme der Menschen beantworten und Experten in Ihrer Nische beraten, gewinnen Sie an Glaubwürdigkeit. Nachdem Sie Ihre wertvollen Erkenntnisse gelesen haben, klicken Sie auf Ihr Quora-Profil, wo Sie einen Link zu Ihrer Website oder Ihrer Zielseite schalten können.

2. Quizzes.

Ich glaube fest daran, dass interaktiver Content die Zukunft des Online-Marketings ist. Es braucht Zeit, um dein Publikum zu recherchieren, ihre Schmerzpunkte herauszufinden und dann ein Quiz zu erstellen, das ihnen einen Mehrwert bietet. Ein tolles Quiz kann jedoch zu großartigen Ergebnissen führen.

Wenn Ihr Quiz Leuten hilft, Hindernisse zu überwinden oder ihnen Einblicke in ihre Persönlichkeit zu geben, können Sie viel mehr Engagement erhalten, als Sie es normalerweise mit einem Standard-Blog-Beitrag tun würden. Denken Sie nur daran, nach einer E-Mail-Adresse zu fragen, damit Sie die Antworten liefern können.

Sehen Sie sich 16 Persönlichkeiten für ein großartiges Beispiel für ein kostenloses Online-Quiz an.

3. E-Mail-Signaturen.

Wenn Sie sich jemals gewünscht haben, dass mehr Ihrer E-Mail-Korrespondenten zu zahlenden Kunden werden, kann die Verknüpfung mit Ihrer Zielseite in Ihrer E-Mail-Signatur eine gute Möglichkeit sein, dies zu tun. Mit dieser Taktik können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine Art und Weise promoten, die nicht aufdringlich wirkt - da Sie den Link vor sie stellen, ohne sie ausdrücklich zu fragen, darauf zu klicken.

The British Red Cross nutzte diese Taktik, um Spenden wesentlich zu verbessern.

Related: Keine Ergebnisse mit Ihren Facebook-Anzeigen? Hier ist alles, was Sie falsch machen.

4. Retargeting

Oftmals können Personen, die an Ihren Services interessiert sind, Ihre Site besuchen und verlassen, ohne Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen. Installieren Sie in diesen Fällen ein Retargeting-Pixel auf Ihrer Website und klicken Sie auf eine Facebook-Anzeige, die mit Ihrem Lead-Magneten verknüpft ist. In Situationen, in denen eine Person auf Preisinformationen geklickt hat oder Ihr Produkt zu ihrem Einkaufswagen hinzugefügt wurde, können Sie sie mit einer offenen Verkaufsanzeige neu ausrichten.

5. Kostenlose Versuche.

Wer liebt nicht etwas umsonst? Sobald eine Person die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung spürbar sehen kann, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden. Wenn jemand Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt, um an einer kostenlosen Testversion teilzunehmen, können Sie Ihre Lead-Förderung durch personalisiertes E-Mail-Marketing fortsetzen.

6. Speaking events.

Viele Internet-Vermarkter wählen ihre Berufung, weil sie natürliche Introvertierte sind und sich vor sozialen Situationen scheuen. Wenn Sie jedoch auf Branchenveranstaltungen sprechen, können Sie eine Autorität in Ihrer Nische werden, und Sie können wertvolle Kontakte knüpfen, wenn Sie bei der Veranstaltung Kontakte knüpfen. Neil Patel fand das aus erster Hand.

7. Live-Chat.

Zweiundsechzig Prozent der Kunden sind eher geneigt, einen Einkauf zu tätigen, wenn ein Live-Kunden-Support verfügbar ist. Wenn Sie diesen Kommunikationskanal nicht auf Ihrer Website verfügbar haben, können qualifizierte Leads möglicherweise abreisen, ohne Ihnen ihre Kontaktdaten mitzuteilen.

8. Content-Upgrades.

Viele Vermarkter erstellen generische Bleimagnete in Form von E-Books und Checklisten. Statt eines einheitlichen Ansatzes für den Erwerb von Kontaktinformationen erhalten Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie gezielt nachdenken.

Überprüfen Sie Ihre Blogposts, die den höchsten Traffic generieren, und bieten Sie am Ende dann Uploads für herunterladbare Inhalte an jeder Beitrag. Wenn Sie einen zusätzlichen Wert für ein Thema anbieten, für das sich eine Person bereits interessiert, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ihre Kontaktinformationen.

Related: Ditch the Phone: Warum das Hinzufügen eines Live-Chats zu Ihrer Site einfach Sinn macht

9 . Führen Sie Interviews durch.

Erwägen Sie ein Interview mit einem Branchenexperten für Ihren Blog oder Podcast. Wenn der Interviewpartner ein bekannter Name ist, wird dies zu einem neuen Besucheraufkommen auf Ihrer Website führen. Versuchen Sie, jemanden auszuwählen, dessen Publikum sich für Ihre Dienste interessieren würde. Sie können auch ein Transkript des Podcasts als herunterladbares Inhaltsupgrade für die Leadgenerierung anbieten.

10. Cold calling.

Obwohl es schon seit Jahrzehnten kaltes Calling gibt, ist diese Taktik nicht mehr so ​​populär wie früher. In einer Zeit, in der Menschen per E-Mail und sozialen Medien leicht erreichbar sind, ist das Abheben des Telefons und das Risiko, abgelehnt zu werden, nicht mehr attraktiv. Da die meisten Leute um jeden Preis kaltes Telefonieren vermeiden wollen, können Sie einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern haben, indem Sie es verstärken und tun.