10 Tipps zum Finden und Gewinnen der besten Kunden

10 Tipps zum Finden und Gewinnen der besten Kunden
Wenn sich das Jahr 2014 dem Ende neigt, gibt es keine bessere Zeit für das nächste Jahr. Als Unternehmensinhaber sollte diese Planung Methoden zur Gewinnung neuer Kunden enthalten. Aber anstatt nur einen Kunden für einen Verkauf zu gewinnen, setzen Sie Ihre Energie und Ressourcen ein, um die absolut besten Kunden für Ihr Unternehmen zu finden.

Wenn sich das Jahr 2014 dem Ende neigt, gibt es keine bessere Zeit für das nächste Jahr. Als Unternehmensinhaber sollte diese Planung Methoden zur Gewinnung neuer Kunden enthalten.

Aber anstatt nur einen Kunden für einen Verkauf zu gewinnen, setzen Sie Ihre Energie und Ressourcen ein, um die absolut besten Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Hier sind 10 Tipps, um dieses Ziel zu erreichen.

1. Wissen Sie, wer Ihre Kunden sind.

Wenn Sie die besten Kunden für Ihr Unternehmen finden möchten, müssen Sie wirklich wissen, an wen Sie sich wenden müssen, indem Sie Ihren Fokus einschränken. Tom Patty schlägt im Wall Street Journal vor, dass Sie Fragen stellen wie "Was machen sie?" Und "Was schätzen sie?" Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie Botschaften gezielt so anpassen, dass sie in den Netzwerken ankommen Entdecken Sie Sie.

2. Verfügen Sie über eine bessere Voicemail.

Notieren Sie eine Voicemail, die eine Call-to-Action bietet, anstatt eine generische und grundlegende Voicemail zu hinterlassen.Mark Heinz von Heinz Marketing LLC sagt, Ihre Voicemail sollte eine Frage beantworten, sie auf Ihre Website leiten oder ihnen sagen, wie Sie einen Termin vereinbaren können. Er gibt dieses Beispiel:

& ldquo; Hallo, das ist Matt von Acme Products. Ich helfe gerade einem anderen Kunden, kann aber auch nicht warten, dir zu helfen! Bitte hinterlassen Sie mir eine kurze Nachricht mit Ihrer Nummer und ich werde so schnell wie möglich zurückrufen. In der Zwischenzeit besuchen Sie bitte meine Website unter www. AcmeProdukte. com, für eine Vorschau auf unsere neuen Produkte und Aktionen. & rdquo;

Meine persönliche Voicemail weist die Leute an, mir zu schreiben oder mir eine E-Mail zu schicken. Dies ist der beste Weg, um mich zu erhalten. Ich mag es nicht, am Telefon zu sprechen. Was auch immer Sie bevorzugen, stellen Sie sicher, dass Ihre Voicemail auf den Punkt kommt und einen klaren Aufruf zum Handeln hat.

Related: 3 Überraschende Möglichkeiten, neue Kunden zu finden

3. Besuchen Sie Messen.

Die Teilnahme an Messen ist eine gute Möglichkeit, sich mit Meinungsbildnern und potenziellen Kunden in Ihrer Branche zu vernetzen. Vor allem aber sind Messen ein guter Weg, um zu entdecken, wie sich Ihre Branche verändert.

Während einer Messe schaue ich gerne bei den Vortragssitzungen herum. Das ist typischerweise, wo die Leute, die Top-Dollar zahlen gehen. Sie wollen lernen. Das sind die Menschen, denen ich immer das größte Glück hatte, meine Kunden zu werden. Es sind Leute, die bezahlen, um zu lernen, nicht nur in der Ausstellungshalle, um Kunden zu gewinnen.

4. Starten Sie einen Newsletter.

Erstelle spannende, einzigartige Inhalte und verschenke sie kostenlos, indem du dich für einen Newsletter registrierst. Dies ist nicht nur ein Experte, sondern gibt Ihnen auch die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden. Jetzt, da Sie diese E-Mail-Adressen haben, können Sie mit diesen wichtigen potenziellen Kunden kommunizieren.

5. Helfen Sie der lokalen Gemeinschaft.

Sie können mit erstklassigen Kunden Vertrauen aufbauen, indem Sie eine lokale Community-Organisation unterstützen oder Ratschläge mit anderen teilen. Patrick Bishop, Autor von Money-Tree Marketing , schlägt vor, dass Sie "ein Fundraising-Programm einrichten, das einer Schule zugute kommt, wie eine Rabattkarte. Gleichzeitig verkaufen die Kinder [sie] Werben Sie für Ihr Geschäft.

6. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen.

Mein Freund Brian Honigman hat mir diesen Trick beigebracht. Indem Sie sich mit anderen Unternehmen zusammenschließen, verbreiten Sie Ihr Geschäft B. Kunden, die an den Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, interessiert sein könnten. Wenn Sie beispielsweise eine Linie von Produkten für die Tierpflege verkaufen, können Sie Broschüren in lokalen Tierarztpraxen hinterlegen oder Anzeigen auf Websites platzieren konzentrieren Sie sich auf die Tierpflege.

Kurz gesagt, Sie wollen Präsenz haben, wo Ihre Top-Interessenten hängen bleiben.Ich habe es in den letzten drei Jahren erfolgreich genutzt, um die besten Kunden der Branche zu gewinnen. Es funktioniert erstaunlich gut. Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen kann viel mehr Glaubwürdigkeit bieten, als dass es auch geht ne.

Related: Der schnellste Weg, neue Kunden zu finden

7. Lass sie sich besonders fühlen.

Wenn Sie wirklich Kunden gewinnen wollen, sollten Sie alles unternehmen, um sie zu beeindrucken. Der Content Marketingexperte Nick Davis hat mir vor Jahren vorgeschlagen: "Ich musste jede Person, mit der ich mich treffe und mit der ich mich beschäftige, irgendwie besonders fühlen. Wenn du jemanden etwas Besonderes fühlst, schafft er eine Verbindung mit ihnen fühle diese Verbindung. "

Seit ich diese Technik gelernt habe, habe ich begonnen, die meisten Menschen, die ich treffe, zu umarmen. Wenn du mich triffst, werde ich dich umarmen. Es ist meine Sache. Dadurch fühlen sich die Menschen besonders und es ist etwas, was die meisten Menschen nicht wahrnehmen, sondern fühlen. Es hat mir im Laufe der Jahre geholfen, erstaunliche Beziehungen zu schaffen, die sich zu langfristigen Kunden entwickelt haben.

8. Stellen Sie Ihre Arbeit vor.

Kunden möchten Ergebnisse sehen. Also, wie können Sie ihnen diese Ergebnisse zeigen, wenn Sie nie mit ihnen gearbeitet haben? Der beste Ausgangspunkt ist ein leistungsstarkes Online-Portfolio.

Kristi Hines bemerkt zu FreshBooks, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, Ihr Portfolio online zu teilen. Diese reichen von:

  • Eine vollständige Website.
  • Ein einseitiges Portfolio in Ihrem Blog.
  • Links in sozialen Netzwerken.

Sobald Sie sich für den besten Standort entschieden haben, um Ihre Arbeit zu präsentieren, sollten Sie Firmenlogos von Unternehmen, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben, und ein Video, das hervorhebt, was Sie am besten können, oder Beispiele früherer Arbeiten vorstellen.

Indem Sie ein Online-Portfolio erstellen, geben Sie Ihren Kunden nicht nur eine Vorstellung von der Qualität der von Ihnen geleisteten Arbeit, sondern Sie vertrauen auch darauf, dass Sie die anstehende Aufgabe bewältigen können.

9. Fragen Sie nach Empfehlungen.

Zögern Sie nicht, Ihre aktuellen Kunden nach Empfehlungen zu fragen. Wie das American Institute of CPAs feststellt, & ldquo; Aktuelle Kunden führen zu zukünftigen Kunden. & rdquo; Warum? Weil wir dazu neigen, Menschen zu vertrauen, die wir kennen. Denken Sie daran, den Kunden für ihre Empfehlung zu danken, indem Sie ihnen eine Geste des Dankes geben, indem Sie sie zum Abendessen einladen oder ihnen einen Rabatt anbieten.

10. Hilf Menschen.

Ich habe diese Lektion in einer Startup-Community gelernt, die ich seit Jahren als StartupGrind kenne. Sie ermutigen Menschen, sich nicht gegenseitig "aufzuschließen", sondern die andere Person zu fragen, wie Sie ihnen helfen können. Diese Art von Beziehung hat sich als die beste Beziehung erwiesen, die ich je hatte. Es hat mir unzählige Kunden und dauerhafte Beziehungen gebracht.

Verwenden Sie diese Tipps, um die besten Kunden der Welt zu gewinnen. Je mehr Sie einen Plan haben, desto besser wird Ihr Geschäft in den kommenden Jahren sein. Welche zusätzlichen Tipps haben Sie gefunden, um Kunden zu gewinnen?

Related: Zielen Sie direkt auf Ihren Zielmarkt, um neue Kunden zu landen