10 Dinge, die Manager in einen Innovationsprozess einbeziehen sollten

10 Dinge, die Manager in einen Innovationsprozess einbeziehen sollten
Sie lesen Middle East, eine internationale Franchise von Media. Die meisten Unternehmen schaffen es nicht, ihre neuen Produkte erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Dies ist das Ergebnis unserer Global Pricing Study. (Simon-Kucher führt in Zusammenarbeit mit der Professional Pricing Society (PPS) alle zwei Jahre die Global Pricing Study durch.

Sie lesen Middle East, eine internationale Franchise von Media.

Die meisten Unternehmen schaffen es nicht, ihre neuen Produkte erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Dies ist das Ergebnis unserer Global Pricing Study. (Simon-Kucher führt in Zusammenarbeit mit der Professional Pricing Society (PPS) alle zwei Jahre die Global Pricing Study durch. Im Jahr 2014 wurden ca. 1.600 Teilnehmer aus über 40 Länder, darunter 39% C-Level von Unternehmen aller Branchen, nahmen teil.) Fast drei von vier neuen Produkten erfüllen ihre Gewinnziele nicht. Diese Probleme sind selbstverschuldet und damit heilbar: Preisgestaltung und Marketing müssen im Innovationsprozess oberste Priorität haben. Mit Abstand der beste und oft einzige Weg, den Preisdruck zu überwinden, sind neue Produkte, wie 77% der teilnehmenden Manager bestätigen.

1. Preisgestaltung und Marketing müssen von Anfang an integriert werden

Erfolgreiche Unternehmen integrieren Marketing und Preisgestaltung während des gesamten Innovationsprozesses von der Produkteinführung bis zur Markteinführung. Ein Beispiel dafür, was nicht zu tun ist: Nach Jahren der Produktentwicklung kommt uns ein Kunde eine Woche vor der Produkteinführung mit der Frage: "Kannst du mir helfen, den richtigen Preis für mein Produkt zu finden?"

2 . Machen Sie den Innovationsprozess und neue Produktpreise C-Level-Prioritäten

Der Hauptunterschied zwischen erfolgreichen Unternehmen und Unternehmen, die scheitern, ist im Wesentlichen, wie sie neue Produkte aussehen. Die erfolgreichen konzentrieren sich auf den Wert und betrachten ihre Produkte immer aus einer Markt- oder Kundenperspektive. Der CEO gibt dabei den Ton an und ist von Anfang an eng eingebunden.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie in jedem neuen Produktteam über mindestens einen Preis- / Marketing-Experten verfügen.

Dies ist eine einfache Faustregel, die Ihnen dabei hilft sicherzustellen, dass Ihr Produkt nicht überentwickelt oder unmöglich verkauft wird

4. Vergeben Sie im Voraus ein Budget, um den Kundenwert und die Zahlungsbereitschaft zu messen.

Sie können nichts aus dem Nichts machen. Selbst bei extrem langen Innovationszyklen, die mehrere Jahre dauern, stellen die erfolgreichsten Unternehmen die notwendigen Budgets frühzeitig bereit (z. B. Life Sciences).

5. Nehmen Sie hin und wieder an Meetings zu Produktmeilensteinen teil

Wir meinen nicht einen Überraschungsbesuch, sondern einen, der im Voraus angekündigt wurde. Ein solcher Besuch hat einen enormen Einfluss auf das Team: Der CEO ist interessiert, das Projekt gewinnt an Bedeutung, das Team bekommt Aufmerksamkeit - jeder gibt alles.

6. Stärken Sie Ihre Teams, indem Sie sie ermutigen, basierend auf Fakten und Forschung Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen - auch wenn es schwer zu hören ist

"Der Zug hat den Bahnhof verlassen". ist wahrscheinlich die schwächste Entschuldigung dafür, ein Produkt zu pushen, das keine Zukunft hat. Unabhängig davon, ob ein neues Produkt die Gewinnziele nicht erreicht, sollten Sie das Projekt so schnell wie möglich beenden.

7. Strike unprofitable Projekte aus deiner Liste

Beeindrucke dein Team mit einem guten Beispiel. Jeder wird wissen, dass du übst, was du predigst.

8. Für wirklich wichtige Entscheidungen verwenden Sie zwei parallele Teams.

Ein Beispiel: Das Board eines Kunden beauftragt immer zwei unabhängige Teams mit der Entwicklung einer Preisstrategie für die Markteinführung großer Produkte. Dieser Ansatz bietet dem Kunden stets die bestmöglichen Ergebnisse. Wenn Sie mit einem Multimillionen-Dollar-Produkt zu tun haben, zahlt sich der Ansatz sofort aus.

9. Geben Sie Ihren Teams die Verantwortung für ihre Entscheidungen und Empfehlungen

Die Teammitglieder sollten sich persönlich bei allen Meilensteinpräsentationen, Geschäftsfällen und Prognosen abmelden. Natürlich wird niemand persönlich zur Rechenschaft gezogen, wenn die Dinge nicht wie geplant ablaufen, aber jede Unterschrift wird die Teammitglieder dazu zwingen, die Zwischenergebnisse kritisch zu überprüfen und letztendlich die Ergebnisse des gesamten Teams zu verbessern.

10. Hüten Sie sich vor gut gemeinten, aber fehlerhaften Anreizen

Incentives schief gelaufen: In einem Unternehmen erhielten die Projektmitarbeiter Anreize, möglichst viele neue Produkte unabhängig von ihrer Qualität auf den Markt zu bringen. Ein großer Fehler!

Dieser Artikel wurde gemeinsam mit Dr. Georg Tacke, CEO, Simon-Kucher & Partners verfasst.