10 Must-Haves für besseres Mund-zu-Mund-Marketing

10 Must-Haves für besseres Mund-zu-Mund-Marketing
Word-of-Mouth-Kampagnen können ein wertvolles Instrument in der Marketingstrategie Ihres Unternehmens sein. Sie generieren häufig Qualitätsempfehlungen, da Kunden sich mehr auf Empfehlungen von vertrauenswürdigen Quellen verlassen als auf Anzeigen. Darüber hinaus sind die Kosten für eine erfolgreiche Mundpropaganda in der Regel nur ein Bruchteil dessen, was eine herkömmliche Werbekampagne leisten kann.

Word-of-Mouth-Kampagnen können ein wertvolles Instrument in der Marketingstrategie Ihres Unternehmens sein. Sie generieren häufig Qualitätsempfehlungen, da Kunden sich mehr auf Empfehlungen von vertrauenswürdigen Quellen verlassen als auf Anzeigen. Darüber hinaus sind die Kosten für eine erfolgreiche Mundpropaganda in der Regel nur ein Bruchteil dessen, was eine herkömmliche Werbekampagne leisten kann.

Aber was Sie in ausgegebenen Dollars sparen, müssen Sie durch Zeit und Mühe ersetzen. Neben der Bereitstellung der höchstmöglichen Qualität von Produkten oder Dienstleistungen müssen Sie einen Zeitplan für Networking-Veranstaltungen planen und durchführen, der Sie vor die Leute stellt und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken beginnt.

Im Folgenden habe ich eine Liste von 10 glaubwürdigen Materialien zusammengestellt, die Sie zur Verfügung haben sollten, um das Beste aus jeder Netzwerkmöglichkeit zu machen und letztendlich eine erfolgreiche Mund-zu-Mund-Propaganda aufzubauen Kampagne. Nicht jeder Artikel sollte am ersten Kontaktpunkt mit einem potenziellen Kunden oder jemandem verwendet werden, der Kunden an Sie weiterleiten kann.

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Für die frühen Netzwerkstufen:

1. Ein einseitiger Flyer.

Haben Sie einen kurzen Überblick über Ihr Geschäft, das Sie jederzeit weitergeben können, falls Sie jemanden kennenlernen, der gerade mit Ihnen in Kontakt steht und Ihre Informationen schnell an einen potenziellen Kunden weitergeben möchte, den er kennt. Sie sollten eine Hardcopy zum Faxen und eine elektronische Kopie per E-Mail erhalten.

2. Frage-Antwort-Blätter.

Eine der schnellsten Möglichkeiten, etwas über das Geschäft einer Person als Netzwerker zu lernen, und damit sie etwas über Ihre Person erfährt, besteht darin, das erste Treffen so organisiert wie möglich zu gestalten. Ein Blatt mit Fragen, die Sie sich gegenseitig stellen können, stellt sicher, dass Sie nicht vergessen, die Informationen zu finden, die zu einer schnellen Überweisung führen könnten.

3. Testimonial Briefe von zufriedenen Kunden.

Dies kann eine der effektivsten Möglichkeiten sein, die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Sie können Druckexemplare in einer Sammelmappe aufbewahren oder auf Ihrer Website veröffentlichen. Wenn Sie ein LinkedIn-Profil haben, bitten Sie die Kunden in Ihrem Netzwerk, Sie zu "empfehlen".

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4. Fotos von Ihnen, Ihren Büroeinrichtungen, Produkten und Auszeichnungen.

Ein professionelles Foto von sich selbst ist wichtig für Werbemöglichkeiten und für Ihre Social-Media-Profile. Fotos von Ihrem Büro oder Geschäftsbetrieb und Produkte helfen, Ihr Geschäft zu legitimieren und Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Denken Sie auch daran, Fotos von Auszeichnungen und Zertifikaten zu haben, die Sie und Ihre Mitarbeiter erworben haben.

5. Artikel, die Ihr Geschäft erklären.

Dazu können gehören: Ihr Geschäftsbericht, Leitbild oder eine schriftliche Historie Ihres Unternehmens. Sie können auch veröffentlichte Informationen, Ergebnisse von Umfragen, die von Ihnen oder anderen in Ihrer Branche erstellt und zusammengestellt wurden, Präsentationsnotizen oder Folien, Ihre Werbung oder Multimedia-Präsentationen verwenden.

Für die späteren Netzwerkstufen:

6. Ankündigungen zu neuen Produkten oder Dienstleistungen.

Stellen Sie beim Netzwerk sicher, dass die Personen, die Sie möglicherweise anstellen oder andere an Sie verweisen, sofort informiert werden, wenn Sie neue Produkte oder Dienste anbieten oder wenn Sie den Betrieb erweitern. Der beste Weg dazu sind Pressemitteilungen und Ankündigungen. Sie können diese nicht nur an Nachrichtenagenturen senden, sondern auch bei Meetings verteilen oder online posten. Berücksichtigen Sie auch Broschüren, Datenblätter und Kataloge für Ihre aktuellen Produkte und Dienstleistungen.

7. Eine Liste Ihrer Mitgliedschaften und Zugehörigkeiten.

Dies kann hilfreich sein, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen, um zu sehen, ob Sie gemeinsame Bekannte oder Geschäftspartner haben. Es kann auch zu einer Einführung in jemanden in einer Ihrer Organisationen führen, auf den Sie gehofft haben, eingeführt zu werden.

8. Artikel, die Sie veröffentlicht haben oder in denen Sie erwähnt werden.

Artikel zu schreiben oder in ihnen erwähnt zu werden, ist ein guter Weg, um als Experte auf Ihrem Gebiet bekannt zu werden. Die Leute ziehen es oft vor, Geschäfte mit Experten zu machen.

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9. Kunden- oder Kundenvorschläge, Angebotsdatenblätter oder Marketing-Briefe.

Wenn Sie an einem Networking-Event teilnehmen und die Möglichkeit haben, mit einem potenziellen Kunden ausführlich zu sprechen, ist es wichtig, diese Informationen stets im Blick zu behalten. Der potenzielle Kunde hat möglicherweise einen spezifischen Bedarf, der mit dem von Ihnen bereits gebotenen Job vergleichbar ist. Die Fähigkeit, schnell auf zuvor abgeschlossene Vorschläge zu verweisen, kann Ihnen einen Vorteil verschaffen.

10. Nachrichten berichten über Trends, die Ihren Zielmarkt betreffen.

Wenn Sie mit wichtigen Themen und Nachrichten auf dem Laufenden bleiben, können Sie gezielte Gespräche mit Interessenten führen. Dann können Sie im Idealfall Ihre verwandten Produkte und Dienstleistungen besprechen und daraus Kunden machen.