Die 10 wesentlichen Tipps für den B2B-Marketing-Erfolg in einer digitalen Wirtschaft

Die 10 wesentlichen Tipps für den B2B-Marketing-Erfolg in einer digitalen Wirtschaft
Wenn Sie ein kleines bis mittelständisches Unternehmen (SMB) und Business-to-Business (B2B) sind, wissen Sie, wie chaotisch die digitale Revolution für Marketing und Vertrieb war . Vor kurzem brauchte ein Verkauf eine Art menschliche Interaktion - sogar mit dem Internet. Von der Faktenfindung bis zum Aufbau von Markenbeziehungen vertrauen Ihre Kunden auf das Internet, um alles zu tun.

Wenn Sie ein kleines bis mittelständisches Unternehmen (SMB) und Business-to-Business (B2B) sind, wissen Sie, wie chaotisch die digitale Revolution für Marketing und Vertrieb war .

Vor kurzem brauchte ein Verkauf eine Art menschliche Interaktion - sogar mit dem Internet. Von der Faktenfindung bis zum Aufbau von Markenbeziehungen vertrauen Ihre Kunden auf das Internet, um alles zu tun.

Wie kann ein kleines B2B-Unternehmen im Zeitalter des digitalen Verkaufs wieder in die Diskussion einsteigen? Hier finden Sie einen Leitfaden, mit dem Ihr KMU online gefunden, gesehen und gehört werden kann.

Related: 5 Faktoren, die Ihr B2B Content Marketing durchbrechen

Gefunden werden

1. Die Website: Dein digitales Königreich.

Die meisten Unternehmen wissen, dass sie eine Website haben müssen, wissen aber nicht, wie wichtig sie ist. Ihre Website ist Ihr digitales Königreich, ein Ort, an dem Sie Ihre Markengeschichte teilen, Menschen direkt mit Ihrem Unternehmen verbinden und diesen wichtigen ersten Eindruck hinterlassen können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Präsenz durch eine ansprechende Kundenerfahrung, erstklassiges Branding und einfache Navigation auf dem neuesten Stand ist.

Zugehörig: Stop Versuch, Ihre B2B-Kunden am ersten Datum zu küssen

2. Inhalt: Was ist deine Geschichte?

Die meisten Unternehmen erklären sehr gut, was sie tun, scheitern jedoch, wenn es darum geht, dynamischere Inhalte (Blogs, Videos, Infografiken) zu verwenden, um zu zeigen, wie sie helfen können. Kunden reagieren auf relevante Informationen und Bildung, Produkte und Dienstleistungen kommen später. Wenn Sie es noch nicht getan haben, beginnen Sie Ihre Geschichte in verschiedenen Formaten zu erzählen. Je öfter Sie erzählen, desto wahrscheinlicher wird Ihre Geschichte gehört.

3. Grundlagen der Suche: Was KMU wirklich über die Suche wissen müssen.

Die Suche über die Suchmaschinenoptimierung (SEO) erfordert einen regelmäßigen Strom qualitativ hochwertiger und relevanter Inhalte sowie soziale Medien, um Autorität und Sichtbarkeit zu erhöhen. Social Media wird oft zur Seite gedrängt, aber laut dieser Studie (//www.sysemetrics.com / de / knowledge-base / ranking-factors-us-2013 /) sind sieben der acht SEO-Faktoren direkt miteinander verknüpft zu sozialer Aktivität. Also, werde sozial! Aber denken Sie daran, Sie müssen regelmäßig auf diesen Social-Media-Kanälen sein, sonst verlieren Sie das Interesse Ihrer Kunden.

4. Social listening: Herausfinden Ihrer Zielgruppe online.

Die strategische Nutzung sozialer Medien beginnt damit, dass Sie Ihren Mitbewerbern genauso zuhören wie Ihrem Publikum, sodass Sie einen umfassenden Überblick über die Vorgänge in Ihrer Branche haben. Beobachten Sie, was Branchenspieler und Influencer online sagen und tun, und achten Sie auf die Taktiken, die Vordenker, Konkurrenten und Konsumenten ansprechen. Ein guter Ort, um Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten, ist ihr Blog. Sehen Sie, worüber sie sprechen, was ihre Kunden sagen und welche Schwachstellen auftreten.

Gesehen

5. Social Media: Verbinden Sie Ihre Ideen mit der Welt.

Es gibt vielleicht keinen besseren Weg, Ihre Ideen mit der Welt zu verbinden als mit Social Media. Es kann eine hervorragende Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens online zu erhöhen. Eine unserer stärksten Empfehlungen besteht darin, sich auf die Weitergabe von sehr nützlichen und zielgerichteten Inhalten zu konzentrieren, die für die Personen von Interesse sind, mit denen Sie sich verbinden möchten.

6. Bezahlte Medien: Platzieren Sie Inhalte an den richtigen Stellen.

Für potenziell nur ein paar Euro pro Tag kann bezahlte Werbung auf Plattformen wie AdWords zusammen mit Social-Media-Anzeigen ihren Platz haben. Wenn Sie Ihren Fokus auf ein ganz bestimmtes Keyword oder eine bestimmte Wortgruppe beschränken, die Ihr typischer Kunde sucht, lohnt sich eine Investition, die eine Anzeige an eine strategische Zielseite sendet. Wenn Sie nicht wissen, nach welchen Keywords Ihre Zielgruppe sucht, liefert Google über seine AdWords-Plattform Informationen dazu.

7. Upcycling Inhalt: Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und Reichweite.

Inhalte werden oft geschrieben, geteilt und schnell vergessen. Upcycling ist ein Trend zur Wiederverwendung und Wiederherstellung zuvor veröffentlichter Informationen, um die Haltbarkeit zu verlängern und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie können zum Beispiel vor sechs Monaten einen Blogpost schreiben, den Sie vor sechs Monaten geschrieben haben, und ihn folgendermaßen erweitern:

  • Slideshare erstellen
  • Rekapitulieren Sie den Artikel in einem Video und posten Sie ihn auf YouTube
  • Veröffentlichen Sie den Artikel auf LinkedIn
  • Erstellen Sie eine Infografik für mehr visuelle Betrachter
  • Erweitern Sie sie in ein Whitepaper
  • Ordnen Sie den Inhalt Branchenpublikationen

8 zu. Social Selling: Konsumenten durch den Trichter bewegen.

Während Social Selling es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, soziale Kanäle zu nutzen, um Unternehmensinhalte direkt mit potenziellen oder aktuellen Kunden zu teilen, muss es besser sein als Spam. Es muss einen Kontext geben, in dem die Informationen ausgetauscht werden, und der Fokus sollte darauf liegen, eine Diskussion zu beginnen und nicht auf einen Verkauf zu drängen.

Related: 5 Faktoren, die Ihr B2B Content Marketing durchbrechen

Gehört

9. Build-Verpflichtung: Wie, folgen, abonnieren.

Der Weg endet nicht, wenn jemand online Ihre Firma findet - Ihre Bemühungen sind vergeudet, wenn jemand auftaucht und dann geht. Bauen Sie Engagement auf, indem Sie es einfach machen, in Kontakt zu bleiben.

  1. Stellen Sie soziale Links einfach fest, damit Nutzer Ihre Inhalte lesen, verfolgen oder teilen können.
  2. Erstellen Sie ein einfaches E-Mail-Abonnementformular für die Verteilung von Newslettern oder Blogposts.
  3. Vergessen Sie nicht, auf Ihren RSS-Feed zu verlinken - manche bevorzugen ihn.
  4. Bei Rich-Content-Inhalten wie Whitepaper oder E-Books sollten Sie auf den Inhalt achten - eine Taktik, bei der grundlegende Informationen für einen Download ausgetauscht werden. Es kann Ihnen helfen, Leads zu generieren und Ihre Investition zu messen, aber sparsam zu verwenden.

10. Online-Engagement: Eine Eins-zu-eins-Konversation.

Beim digitalen Marketing geht es darum, eine bessere Kundenerfahrung zu erzielen und durch die Konzentration auf One-to-One-Marketing Umsatz und Kundenbindung zu erzielen. Ihr Endziel ist es, Diskussionen zu beginnen und fortzuführen, die zu neuen Markenbefürwortern, neuen Kunden und langfristigen Kunden führen, die schließlich zu Referenzgeneratoren werden.

Das Konkurrieren in der digitalen Wirtschaft kann überwältigend erscheinen, aber in vielerlei Hinsicht ebnet das Web das Spielfeld. Denn der beste Inhalt kostet nicht am meisten, sondern die effektivste Verbindung mit dem Leser. Indem man sich auf das Wesentliche konzentriert, online gefunden, gesehen und gehört zu werden, ist es möglich, nicht nur in der digitalen Wirtschaft erfolgreich zu sein, sondern auch Wachstum und Sichtbarkeit zu genießen.

Related: 3 kritische B2B Digital Marketing Hacks