10 Business Elements, die erforderlich sind, um über die Menge zu steigen

10 Business Elements, die erforderlich sind, um über die Menge zu steigen
Zu ​​viele s suchen nach dieser einen magischen Kugel - eine aufregende neue Technologie vielleicht oder ihre eigene Entschlossenheit, die Welt zu einem besseren Ort zu machen -, um Mängel in ihrem Startup-Modell zu beseitigen. Doch magische Kugeln reichen nicht aus, um den Geschäftserfolg zu sichern.

Zu ​​viele s suchen nach dieser einen magischen Kugel - eine aufregende neue Technologie vielleicht oder ihre eigene Entschlossenheit, die Welt zu einem besseren Ort zu machen -, um Mängel in ihrem Startup-Modell zu beseitigen. Doch magische Kugeln reichen nicht aus, um den Geschäftserfolg zu sichern. Wenn die Elemente Ihres Unternehmens nicht fachmännisch entwickelt und aufeinander abgestimmt sind, ist selbst der beste Traum in Gefahr.

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Häufige Fehler, die ich sehe Diese Zeilen beinhalten: Lösungen, die "nett zu haben" sind, aber keine schmerzhaften Probleme behandeln; ein Geschäftsmodell, das keine Mittel zur Erzielung von Einnahmen hat; und ein Gründer, der gegenüber seinen Mitbewerbern ein Auge zugedrückt hat.

Solche Misserfolge ignorieren die wesentlichen Geschäftselemente, nach denen Investoren Ausschau halten, bevor sie sich zu einem Startup begeben. Hier ist meine Liste jener Elemente, die jeder entwickeln muss, bevor er mit großen Hoffnungen in den Markt steigt und (traurigerweise) ein Geschäft, das wahrscheinlich in der Menge verloren geht.

1. Ein erfahrenes und kompetentes Team an Bord

Selbst die beste Lösung wird nicht über die Menge hinausragen, wenn sie nicht von einem ebenso herausragenden Team gesteuert wird. In der Tat werden die meisten Investoren behaupten, dass das Team wichtiger ist als die Lösung beim Startup-Erfolg. Sie suchen nach einer ausgewogenen Mischung von Menschen mit komplementären Fähigkeiten, Erfahrung und Entschlossenheit.

2. Eine große und wachsende Marktchance

Investoren suchen nach Start-ups, die große Märkte ansprechen können, also mehr als eine Milliarde Dollar und zweistellige Wachstumsraten. Kleine Märkte ändern sich tendenziell schneller mit der Wirtschaft und können leichter durch Modeerscheinungen und Wettbewerber mit anerkannten Markennamen beeinflusst werden.

3. Ein Fokus auf ein bestimmtes Marktsegment

Als Startup-Gründer haben Sie nicht die Marketing-Ressourcen oder Markenbekanntheit, um alle Kunden ansprechen zu können. Suchen und quantifizieren Sie stattdessen die spezifischen demografischen Merkmale der Teilmenge, für die Ihre Lösung am besten geeignet ist, und richten Sie alle Ihre Funktionen und Nachrichten an diese Kunden aus. Durch die Ausrichtung mehrerer Segmente wird Ihr Geschäft fast immer geschwächt.

4. Ein kurzfristiger Wertbeitrag für Kunden

Kunden kaufen Lösungen mit einem Wert, der für sie heute messbar ist. Dies bedeutet einen Wert, der im Vergleich zu bestehenden Angeboten die Hälfte der Kosten oder die doppelte Produktivität bietet. Langfristige Wertvorstellungen für die Gesellschaft oder Paradigmenwechsel in der Technologie erzeugen Interesse, schließen aber nicht die Verkäufe in dem Zeitraum ab, in dem Ihr Startup überleben und gedeihen muss.

5. Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil

Jede Lösung hat Konkurrenten und Alternativen oder keinen Markt. Daher braucht es einen Vorteil, um über die Menge zu kommen, wie ein Patent und Marken, einzigartige Marktpositionierung oder Unterstützung von Industriepartnern. Zu viele Konkurrenten oder ein Produkt mit minimaler Differenzierung macht ein Startup riskant.

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6. Solution Production und Support

Wenn es sich bei Ihrem Produkt um Hardware handelt, benötigen Sie Fertigung, Qualitätskontrolle und Inventarisierung. In allen Fällen benötigen Sie Kundenunterstützung, formale Prozesse und Schulungen vor Ort. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre direkten und indirekten Kosten, Personalanforderungen, Margen und Metriken verstehen, um sicherzustellen, dass diese Elemente vorhanden sind.

7. Produktverteilung oder Service Delivery

Physische Produkte erfordern oft Zugang zu bestehenden Vertriebskanälen. Für Website- und Smartphone-Lösungen werden in der Regel Empfehlungspartner und Value-Added-Reseller benötigt. Wenn Ihr Umfang international ist, sind wahrscheinlich länderspezifische Anpassungen und Übersetzungen erforderlich. Intelligente Startups haben diese früh im Einsatz.

8. Validierte Preisgestaltung und eine ausreichende Einnahmequelle

Die Preisgestaltung muss vor dem Rollout basierend auf dem gelieferten Wert und dem Wettbewerb festgelegt werden. Preisgestaltung muss auch mit echten Kunden getestet werden. Kostenlose Produkte mögen attraktiv klingen, aber jedes Unternehmen benötigt mindestens eine Einnahmequelle, um zu überleben. Ein Verständnis des Return-on-Investment-Potenzials ist für alle Gründer und Investoren von entscheidender Bedeutung.

9. Ein innovativer Marketingplan

Mundpropaganda ist normalerweise nur eine Entschuldigung dafür, dass kein Marketing und kein Geld ausgegeben werden kann. In der realen Welt kosten Marketing-Initiativen, die viral verlaufen, viel Geld und Aufwand für ihre Innovation und Ausführung. Investoren suchen nach Informationen zu Vertriebskanälen, Marketingmaterialien, Social-Media-Initiativen und Kundenanreizen.

10. Verständnis der Cash-Flow-Anforderungen

Viele Startups scheitern aufgrund zu großer Erfolge zu früh, ohne die Barmittel oder Investoren, um Folgekosten für Fertigung, Lagerbestand und Forderungen zu decken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Finanzprojektionen den Zeitpunkt und die Höhe der Bareinzahlungen von Anlegern quantifizieren. Dies wird zu Investoren-Rendite-Berechnungen und Exit-Strategien führen.

Kein einziges magisches Geschoss kann alle diese kritischen Elemente in einem Geschäft ausgleichen. Als Sie haben Sie die Verantwortung, einen soliden Plan zu erstellen und auszuführen, um Ihren Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Meiner Meinung nach wird, wenn Sie die zehn oben genannten Punkte angemessen behandeln, Ihr Startup über die von mindestens 90 Prozent Ihrer Konkurrenten hinausgehen. Es gibt keinen besseren Weg, die Chancen für einen langfristigen Erfolg zu verbessern.

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